Compumax Computer espera terminar 2011 con $58.520 millones en ventas

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Bogotá.  La empresa santandereana de computadoras, Compumax Computer, que tiene alianzas estratégicas con Intel y Microsoft, le comentó a LR cómo es el panorama de las empresas colombianas frente a las grandes marcas multinacionales.

Mauricio Navas, gerente general de la compañía, habló sobre el balance de los once años de operación, su nicho de mercado, proyecciones de ventas e inversiones y estimados para 2011.

Los computadores que ustedes producen son más económicos, ¿en qué difieren de los otros?
En eficiencia operacional, nada más. Tenemos un proceso de manufactura, que en el peor escenario, se lleva a cabo a 600 kilómetros del usuario final. Es una central de manufactura que puede comprarle directamente a las compañías en Taiwan, Corea, China y Estados Unidos. No tendrá que pasar por tres o cuatro traslados o por operaciones logísticas que subirán los cargos. Con nosotros las computadoras salen de la fábrica a las grandes superficies y puntos de venta y de ahí al usuario final. El ahorro en los costos administrativos y de transporte se ven reflejados en el precio del producto.

¿Con cuáles compañías internacionales tienen acuerdos de compra?
Con Intel, Samsung, LG, FoxConn, Microsoft y compañías desarrolladoras de programas antivirus. Trabajamos con las mismas empresas que las multinacionales.

¿Cuáles fueron las ventas en 2010 y cuál es la proyección de este año?
En 2010 las ventas fueron de $53.200 millones, se redujeron un 20% frente a 2009. Para 2011, esperamos aumentar esa cifra en un 10% para cerrar el año con 58.520 millones.

¿Cuál fue el número de unidades producidas en 2010 y cuál es la meta en 2011?
Unas 77 .000 unidades en 2010 y esperamos un crecimiento para alcanzar las 85.000 este año.

¿Cómo están frente a las otras compañías nacionales?
Compumax tiene un tercio del mercado, que es de las compañías colombianas.

¿Cuál será la estrategia de Compumax en 2011?
Este año se va a mover casi toda la operación de la compañía a una sola sede, para lograr mayor eficiencia operativa. Trabajar como lo venimos haciendo hasta hoy no genera demasiados costos por unidad, pero sí costos administrativos. La idea de la empresa es reducir los costos administrativos y operacionales a su minina expresión.

¿En qué van a invertir en 2011?
Vamos a destinar recursos para terminar de consolidar la operación, ensanchando la línea de fabricación; lograremos producir un computador en un tiempo muy eficiente; trabajaremos en inversiones para los sistemas de gestión de la producción, para lograr pedidos de clientes en plazos muy cortos de tiempo.

También vamos a profesionalizar la cadena de suministro de los repuestos y los componentes que puedan necesitar garantía, logrando una minimización de la tasa de fallas; invertiremos también en profesionalizar los puntos de venta, automatizándolos con un software de desarrollo propio, con el propósito de fidelizar, retener y capturar usuarios.

¿Cuál es la proyección de la compañía en cinco años?
Esperamos lograr un 10% de participación de mercado, con una mayor participación de portátiles. Esperamos extendernos a otros países como Venezuela, Ecuador, Centroamérica y El Caribe, siempre que las condiciones políticas lo permitan.

Intel declaró a Compumax líder tecnológico en el país, tras ser el primer fabricante en alcanzar 1.000 unidades vendidas con procesadores de segunda generación.


Buscando mayor participación en el nicho de portátiles
El público objetivo de Compumax son los estratos de la base de la pirámide, que según indica Navas, no tienden a comprar el equipo más económico. Actualmente, el gran porcentaje de ventas de la compañía fabricante está representado en la comercialización de equipos de escritorio, una tendencia que tiene que ver con la predisposición del nivel socioeconómico hacía el que están dirigidos, ya que por razones de recursos, tienen un computador para toda la familia. La empresa espera que este año sus ventas de computadores portátiles sean mucho más altas. Así mismo, aseguran que no han pensado en llegar a estratos más altos porque entienden que es un mercado que tiene una tendencia marcada hacia algunas marcas.